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“張小泉”展示中心展示的非遺鍛制技藝
陽(yáng)江刀剪產(chǎn)業(yè)形成全新發(fā)展格局，有望推動(dòng)刀剪市場(chǎng)主體構(gòu)建全新競(jìng)合關(guān)系
羊城晚報(bào)全媒體記者黃婷
北有“王麻子”、南有“張小泉”，這是曾經(jīng)流傳在中國(guó)刀剪市場(chǎng)的一句俗話。但如今，一南一北的全都聚集在了蘇州陽(yáng)江。
一年多前，位于陽(yáng)江的蘇州金輝刀剪股份有限公司獲得刀剪老品牌“王麻子”的股權(quán)。今年10月，陽(yáng)江市張小泉智能制造有限公司竣工，正式投入生產(chǎn)。
隨著“王麻子”“張小泉”的融入，陽(yáng)江五金刀剪產(chǎn)業(yè)實(shí)力進(jìn)一步壯大。再加上陽(yáng)江本地的刀剪品牌“十八子”，陽(yáng)江五金刀剪產(chǎn)業(yè)迎來(lái)“三足鼎立”局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，陽(yáng)江五金刀剪行業(yè)產(chǎn)值已超過(guò)550億元，相關(guān)市場(chǎng)主體多達(dá)4500家。
然而，由于陽(yáng)江傳統(tǒng)五金刀剪產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式根深蒂固，小而散、多而弱且依賴傳統(tǒng)貿(mào)易，仍是當(dāng)下許多陽(yáng)江刀剪行業(yè)的現(xiàn)狀。同時(shí)，原材料供應(yīng)難、缺少自主品牌等難題，也是陽(yáng)江五金刀剪產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展過(guò)程中繞不開(kāi)的一道坎。
易進(jìn)難精本土企業(yè)試圖破局
“1997年，當(dāng)時(shí)的國(guó)營(yíng)陽(yáng)江小刀倒閉后，工廠里的技術(shù)人才都分散到了各地，這批人有的到社會(huì)上創(chuàng)業(yè)，有的到民營(yíng)廠打工?！标?yáng)江十八子集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李積回介紹，受人才集聚、材料供應(yīng)等因素影響，陽(yáng)江刀剪業(yè)形成了相對(duì)固定的生態(tài)鏈，很多人從事刀剪行業(yè)，但是行業(yè)“易進(jìn)難精”。
對(duì)此，陽(yáng)江“十八子”堅(jiān)持從材料、技術(shù)和功能上不斷突破，試圖破局。比如，上世紀(jì)90年代，木柄刀的刀柄和刀身連接處基本都是用焊條焊接，很容易因焊接處老化導(dǎo)致斷把。于是，“十八子”引進(jìn)沖床設(shè)備，刀體刀柄生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)連體直出，解決了刀具生產(chǎn)的一大痛點(diǎn)。
產(chǎn)品要更新，銷售渠道也得有保證?！叭思易龀隹?，我們就做內(nèi)銷。當(dāng)別人都去做OEM（貼牌生產(chǎn)）時(shí)，我們就努力建新的品牌，這就是‘十八子’的個(gè)性?！崩罘e回說(shuō)，進(jìn)入21世紀(jì)，作為中國(guó)刀剪企業(yè)后起之秀的“十八子”，成為了中國(guó)刀具生產(chǎn)銷售量排名的企業(yè)，打破全國(guó)菜刀生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷值不達(dá)億元的格局，并摘得“中國(guó)菜刀中心”的桂冠。
和“十八子”的發(fā)展道路不同，陽(yáng)江金輝刀剪的品牌養(yǎng)成從一開(kāi)始就瞄向了海外。
1989年，蘇州金輝刀剪股份有限公司的總經(jīng)理鐘敏，在蘇州某個(gè)進(jìn)出口公司附近蹲守了一個(gè)禮拜。當(dāng)時(shí)，每當(dāng)有手握訂單的采購(gòu)經(jīng)理出現(xiàn)，他就上前推銷自家利用廢棄設(shè)備生產(chǎn)的菜刀?？吹界娒魩?lái)的刀，很多人不相信他們公司能做出那樣的好刀。每每于此，鐘敏就解釋：“不相信可以派個(gè)人和我到廠里看看?！睉{著一股執(zhí)著勁兒，鐘敏的刀剪廠拿到了筆訂單。
面對(duì)當(dāng)時(shí)極其被動(dòng)的銷售局面，1993年，金輝刀剪開(kāi)始參加廣交會(huì)，慢慢接觸到更多的海外客商。后來(lái)，金輝刀剪成功拿下了國(guó)際高端品牌“雙立人”、“WMF”等的代工訂單。
今天，在金輝刀剪的產(chǎn)品展廳里，為“雙立人”代工的產(chǎn)品被放在顯眼的位置?！斑@是一把很普通的刀，采用的鋼材與國(guó)內(nèi)主流材料50Cr15MoV在性能上差別不大，但人家更少要賣150元，我們只能賣四五十元?！爆F(xiàn)任北京櫟昌王麻子工貿(mào)有限公司總經(jīng)理的鐘嘉良說(shuō)，金輝刀剪廠曾一度加強(qiáng)推廣，想要建立起自己的品牌，但更終都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
2019年底，得知北京文教器材廠擬轉(zhuǎn)讓北京櫟昌王麻子工貿(mào)有限公司股權(quán)，金輝刀剪開(kāi)始戰(zhàn)略部署收購(gòu)“王麻子”。經(jīng)過(guò)385輪激烈競(jìng)價(jià)，金輝刀剪更終拿到了刀剪“王麻子”的商標(biāo)。同時(shí)，金輝刀剪給“王麻子”梳理了一個(gè)新的發(fā)展定位——百年廚刀專家。
陽(yáng)江“十八子”的主播在直播賣刀具
三足鼎立高端制造再遇難題
金輝刀剪收購(gòu)“王麻子”，為陽(yáng)江五金刀剪產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新活力。但今年以來(lái)，五金原材料成本上漲、供貨周期長(zhǎng)的問(wèn)題也給陽(yáng)江刀剪企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)難題。目前，陽(yáng)江刀剪企業(yè)主流的鋼材是30Cr13、50Cr15，主要由太鋼、寶鋼等國(guó)內(nèi)大型鋼廠供應(yīng)，高端鋼材則從德國(guó)和日本進(jìn)口。在當(dāng)前原材料價(jià)格上漲、鋼鐵產(chǎn)能緊張的背景下，大鋼廠在供應(yīng)刀剪采用的小鋼種方面缺少動(dòng)力。
其中，在陽(yáng)江陽(yáng)春當(dāng)?shù)囟嗉乙睙拸S被關(guān)停后，“十八子”主要從山西太原購(gòu)進(jìn)鋼材原料。但是由于產(chǎn)能有限導(dǎo)致供貨周期延長(zhǎng)，出貨期也被迫延長(zhǎng)了四五個(gè)月。金輝刀剪生產(chǎn)成本也提升了15%-20%，其主要采用的鋼材30Cr13從8000元/噸漲到了11000元/噸，供貨產(chǎn)品價(jià)格不得不隨之提升7%-8%。
張小泉股份有限公司總經(jīng)理夏乾良表示，國(guó)內(nèi)大型鋼廠在特種鋼材、技術(shù)性鋼材的制備能力上并不弱，但由于單次采購(gòu)量小、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益粉末鋼受磁嗎，大廠供貨積極性差。而小廠的質(zhì)控體系不嚴(yán)格，供應(yīng)的鋼材標(biāo)準(zhǔn)化程度低。
夏乾良表示，他在德國(guó)調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)德國(guó)鋼廠分兩批供給的鋼材，鋼材厚度頂多差0.01毫米；但在國(guó)內(nèi)，一些小型鋼廠生產(chǎn)的不同批次鋼材，厚度差別可能有0.8厘米。
行業(yè)面臨的難題，也是抓緊機(jī)遇破局的風(fēng)口。今年9月，刀剪股“張小泉”在創(chuàng)業(yè)板上市，募集資金大部分投向張小泉陽(yáng)江刀剪智能制造中心項(xiàng)目建設(shè)。據(jù)夏乾良介紹，張小泉之所以融入產(chǎn)業(yè)集群，目的就是希望通過(guò)撬動(dòng)行業(yè)的力量，和上下游競(jìng)合，爭(zhēng)取為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)更有利的綜合條件。
“我們會(huì)考慮在陽(yáng)江再成立一家刀剪五金原材料供應(yīng)鏈管理公司，聚焦鋼材、木料、塑料、包材4個(gè)方向?！痹诋a(chǎn)業(yè)上游，夏乾良希望與大型鋼廠合作，鎖定刀剪行業(yè)所需要的鋼材技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合多家企業(yè)進(jìn)行集采；在產(chǎn)業(yè)下游，希望與國(guó)內(nèi)外線下商超渠道進(jìn)行談判，逐步提高定價(jià)權(quán)。
產(chǎn)業(yè)謀新集群效應(yīng)亟待激發(fā)
如今，“張小泉”“王麻子”兩大品牌齊聚陽(yáng)江，上游原材料和下游品牌市場(chǎng)的變化有望推動(dòng)陽(yáng)江五金刀剪的市場(chǎng)主體構(gòu)建全新的競(jìng)合關(guān)系，形成產(chǎn)業(yè)集聚新格局。
面對(duì)新局面，“張小泉”“王麻子”以及“十八子”都在進(jìn)行新的戰(zhàn)略規(guī)劃，謀求更高質(zhì)量的發(fā)展粉末鋼受磁嗎。“我們的智能制造中心將倒邊、開(kāi)刃、打毛刺三道工序集成為一道綜合工序，一臺(tái)設(shè)備的工作效率等于原來(lái)的3個(gè)普通工人，而一個(gè)工人就能控制6臺(tái)設(shè)備，相當(dāng)于原來(lái)18個(gè)工人的工作效率。”夏乾良表示。
“考慮到陽(yáng)江五金刀剪行業(yè)按訂單排產(chǎn)，品種多，單品數(shù)量不多的特點(diǎn)，‘張小泉’模式很難復(fù)制。”華南理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院教授車曉舟認(rèn)為，“張小泉”采用自動(dòng)化程度很高的生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)陽(yáng)江五金刀剪行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步具有一定的示范作用；但當(dāng)產(chǎn)品種類較多時(shí)，需要頻繁更換工裝夾具澳地利進(jìn)口M390粉末鋼戰(zhàn)刺，生產(chǎn)工藝參數(shù)調(diào)整耗時(shí)費(fèi)力，自動(dòng)化生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)無(wú)法充分發(fā)揮澳地利進(jìn)口M390粉末鋼戰(zhàn)刺。
鐘嘉良表示，品牌短期看營(yíng)銷手段，中期看模式，長(zhǎng)期還是要看產(chǎn)品品質(zhì)，要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)。今年春節(jié)后，“王麻子”已經(jīng)將新一代產(chǎn)品推向市場(chǎng)。接下來(lái)，“王麻子”將繼續(xù)專注于廚刀制造，做大做強(qiáng)。
據(jù)悉，聚焦于長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的高端刀具材料，陽(yáng)江也組織多方力量進(jìn)行科技攻關(guān)和技術(shù)改造。陽(yáng)江“十八子”和陽(yáng)江合金材料實(shí)驗(yàn)室通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作，共建了科創(chuàng)基地，主要解決高端馬氏體不銹鋼制備這一“卡脖子”類關(guān)鍵材料的技術(shù)難點(diǎn)。蘇州拓必拓科技股份有限公司和國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭的安泰科技進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)了高端粉末鋼（如M390）。
蘇州財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院教授馬建會(huì)認(rèn)為，在陽(yáng)江五金刀剪產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展中，政府要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行“補(bǔ)鏈”，對(duì)企業(yè)間具有共性的難題進(jìn)行突破粉末鋼受磁嗎，比如針對(duì)共性技術(shù)研發(fā)、展銷渠道、產(chǎn)品檢測(cè)和人才引進(jìn)等方面做好公共服務(wù)，才能真正地將產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮出來(lái)。
編輯：白茶
蘇州東锜公司的戰(zhàn)略合作伙伴，法國(guó)ERASTEEL鋼廠是全球粉末高速鋼的研發(fā)者、粉末冶煉技術(shù)的贏領(lǐng)者、ASP品牌的創(chuàng)造者；塑膠及壓鑄鋼材合作伙伴，德國(guó)葛利茲鋼廠，成立于1779年，在全球擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和過(guò)硬的技術(shù)力量，鍛造能力強(qiáng)，處于行業(yè)贏領(lǐng)地位。
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